Home Staging verspricht, schneller und manchmal teurer zu verkaufen. Aber was sagen die verfügbaren Daten über seine tatsächliche Wirkung? Eine 2015 im Journal of Housing Research veröffentlichte Studie von Lane, Seiler und Seiler hat keinen Anstieg der Zahlungsbereitschaft in Bezug auf Möbel oder Wandfarben festgestellt. Der am besten dokumentierte Vorteil betrifft die Verkürzung der Vermarktungsdauer und die Begrenzung des Preisrisikos.
Diese Unterschiede zu messen, ermöglicht es, zu entscheiden, wo man sein Budget vor einem Verkaufsstart investieren sollte.
Home Staging und DPE: zwei Werthebel zum Vergleichen
Verkäufer konzentrieren oft ihre Bemühungen auf die Dekoration, während die Energieeffizienz zunehmend das wahrgenommene Wert eines Objekts beeinflusst. Die Analyse von 143.500 Verkäufen in Paris, durchgeführt von Comète Immo, zeigt einen Anstieg der Abwertung von Immobilien der Klassen F oder G im Vergleich zu Immobilien der Klasse D: sie erreicht 5,4 % im Jahr 2025, gegenüber 3,5 % im Jahr 2024.
| Hebel | Effekt auf den Preis | Effekt auf die Verkaufsdauer | Typisches Budget |
|---|---|---|---|
| Home Staging (Möbel, Farbe, Entrümpelung) | Statistisch nicht nachgewiesen (Studie Lane, Seiler und Seiler, 2015) | Dokumentierte Reduzierung für leerstehende oder schlecht präsentierte Objekte | Niedrig bis moderat |
| Verbesserung des DPE (Dämmung, Heizung) | Messbare Reduzierung der Abwertung F/G (Comète Immo, Daten Paris) | Weniger Verhandlungsspielraum nach unten | Moderat bis hoch |
Diese Tabelle hebt einen oft übersehenen Punkt hervor: Home Staging kompensiert keinen schlechten DPE. Für eine Immobilie der Klassen F oder G stellen energetische Verbesserungsmaßnahmen und die Präsentation ihrer Nachweise einen ergänzenden Ansatz dar, der direkt auf den Verhandlungsspielraum einwirkt.
Die Fachleute, die Immobilien mit Les Embellies Déco begleiten, integrieren diese doppelte Lesart, indem sie visuelle Aufwertung mit der Analyse der strukturellen Schwächen des Objekts kombinieren.
Leerstehende Immobilien und Online-Fotos: wo Home Staging wirklich den Unterschied macht
Die Analyse von Transaktionen, die 2019 von Redfin veröffentlicht wurde und auf Verkäufen aus dem Jahr 2018 basiert, zeigt, dass leerstehende Immobilien günstiger verkauft wurden und länger auf dem Markt blieben als vergleichbare bewohnte Objekte. Dieses Ergebnis weist auf einen spezifischen Fall hin, in dem die Inszenierung eines Innenraums einen messbaren Effekt hat.
Eine leere Wohnung erzeugt beim Käufer ein Defizit an Vorstellungskraft. Die Räume wirken kleiner oder kälter, Mängel (Risse, abgenutzte Böden, sichtbare Heizkörper) ziehen die Aufmerksamkeit auf sich. Home Staging korrigiert diese Verzerrung, indem es neutrale Möbel, durchdachte Beleuchtung und textile Elemente einführt, die den Raum aufwärmen.
Im Gegensatz dazu zieht eine bereits möblierte, gepflegte und korrekt fotografierte Immobilie nur einen marginalen Nutzen aus einer zusätzlichen Intervention. Die Ausgaben auf Immobilien zu konzentrieren, die unter einem echten Präsentationsdefizit leiden, bleibt die rationalste Strategie.
Kriterien zur Zielsetzung von Immobilien, die eine Investition in Dekoration verdienen
- Die Wohnung ist seit mehreren Wochen leer und die Fotos zeigen Räume ohne Maßstab oder Atmosphäre.
- Die bestehende Dekoration ist sehr personalisiert (leuchtende Farben, auffällige Tapeten, sichtbare Sammlungen) und hemmt die Vorstellungskraft der Besucher.
- Die Online-Anzeigen erhalten im Vergleich zu ähnlichen Objekten im gleichen geografischen Bereich nur wenige Klicks.
- Das Objekt weist geringfügige Mängel auf (abblätternde Farbe, schwarze Fugen, gebrochene Türgriffe), die einen Eindruck von Vernachlässigung vermitteln, ohne dass größere Arbeiten erforderlich sind.
Innendekoration und Neutralität: den richtigen Grad finden, um Käufer zu begeistern
Entpersonalisierung bedeutet nicht, eine Wohnung ihrer gesamten Identität zu berauben. Ziel ist es, einen ausreichend neutralen Rahmen zu schaffen, damit sich jeder Besucher darin vorstellen kann, während gleichzeitig eine warme Atmosphäre erhalten bleibt.
Neutrale Farben (gebrochenes Weiß, helles Grau, Beige) an den Wänden bilden die Grundlage dieses Ansatzes. Sie maximieren die wahrgenommene Helligkeit und reduzieren das Risiko einer Ablehnung aufgrund einer zu ausgeprägten ästhetischen Wahl.
Die Möbel spielen eine ergänzende Rolle. In einem Wohnzimmer reicht ein schlichter Sofa, kombiniert mit einem Teppich und einigen Kissen, aus, um den Raum zu definieren, ohne einen bestimmten Stil aufzuzwingen. Die Küche profitiert davon, von sichtbaren Kleingeräten befreit zu werden. Das Badezimmer, das oft entscheidend bei Besichtigungen ist, profitiert von einem Austausch der Fugen und koordinierten Accessoires (Handtuchhalter, Spiegel, Seifenspender).
Budget für Dekoration: Priorisierung der Punkte mit hoher visueller Wirkung
- Streichen der Wände und Decken in den wichtigsten Wohnräumen, wobei helle und matte Farbtöne bevorzugt werden.
- Austausch von veralteten Leuchten durch einfache Modelle, die warmes Licht abgeben.
- Professionelle Reinigung von Böden, Fenstern und Oberflächen, oft effektiver als der Kauf zusätzlicher Möbel.
Diese Maßnahmen zielen auf die Elemente ab, die Käufer bei einer Besichtigung oder auf den Anzeigefotos zuerst bemerken. Eine gründliche Reinigung hat manchmal einen vergleichbaren Effekt wie eine leichte Renovierung, und das zu einem Bruchteil der Kosten.
Regulatorischer Zeitplan und Dekoration: neue Anforderungen antizipieren
Der regulatorische Zeitplan in Bezug auf den DPE verändert die Prioritätenhierarchie für Verkäufer. Immobilien der Klasse G werden schrittweise vom Mietmarkt ausgeschlossen, was einige Eigentümer zum Verkauf zwingt. Für diese Objekte bedeutet eine Investition in die alleinige Dekoration, ohne die Energieeffizienz zu berücksichtigen, ein Verstecken eines strukturellen Problems.
Ein informierter Käufer wird systematisch den DPE anfordern und sein Angebot entsprechend anpassen. Die von Comète Immo gemessene Abwertung von energetisch ineffizienten Immobilien in Paris veranschaulicht diese Realität: Der Anstieg der Differenz zwischen 2024 und 2025 zeigt, dass der Markt diese Daten zunehmend in die Preisbildung integriert.
Die Kombination einer gezielten energetischen Verbesserung (Dämmung des Dachbodens, Austausch einer alten Heizung) mit einem angepassten Home Staging ermöglicht es, ein Objekt sowohl visuell ansprechend als auch technisch solide zu präsentieren. Dieser doppelte Ansatz verringert den Verhandlungsspielraum und verkürzt die Verkaufsdauer, während die Dekoration allein nur einen Teil der Gleichung behandelt.
