Home staging belooft sneller en soms duurder te verkopen. Maar wat zeggen de beschikbare gegevens over het werkelijke effect ervan? Een studie gepubliceerd in het Journal of Housing Research in 2015 door Lane, Seiler en Seiler heeft geen toename van de bereidheid om te betalen waargenomen die verband houdt met meubels of de kleur van de muren. Het meest gedocumenteerde voordeel betreft de vermindering van de tijd op de markt en de beperking van het risico op prijsdalingen.
Het meten van deze verschillen stelt verkopers in staat om te beslissen waar ze hun budget moeten investeren vóór de verkoop.
Home staging en DPE: twee waardevolle hefboomfactoren om te vergelijken
Verkopers concentreren vaak hun inspanningen op de decoratie, terwijl de energieprestatie steeds meer weegt in de waargenomen waarde van een woning. De analyse van 143.500 verkopen in Parijs uitgevoerd door Comète Immo toont een toename van de korting op woningen geclassificeerd als F of G in vergelijking met woningen geclassificeerd als D: deze bereikt 5,4 % in 2025, tegenover 3,5 % in 2024.
| Hefboom | Effect op de prijs | Effect op de verkoopduur | Typisch budget |
|---|---|---|---|
| Home staging (meubels, verf, opruimen) | Statistisch niet aangetoond (studie Lane, Seiler en Seiler, 2015) | Gedocumenteerde vermindering voor leegstaande of slecht gepresenteerde woningen | Laag tot gematigd |
| Verbetering van de DPE (isolatie, verwarming) | Meetbare vermindering van de korting F/G (Comète Immo, gegevens Parijs) | Minder onderhandeling naar beneden | Gematigd tot hoog |
Deze tabel benadrukt een vaak verwaarloosd punt: home staging compenseert geen slechte DPE. Voor een woning geclassificeerd als F of G zijn energiebesparende werkzaamheden en de presentatie van hun bewijsstukken een aanvullend aspect dat direct invloed heeft op de onderhandelingsmarge.
De professionals die de vastgoedsector ondersteunen met Les Embellies Déco integreren deze dubbele benadering, door visuele presentatie en analyse van de structurele zwakke punten van het pand te combineren.
Leegstaande woningen en online foto’s: waar home staging echt het verschil maakt
De analyse van transacties gepubliceerd door Redfin in 2019, op basis van verkopen in 2018, geeft aan dat leegstaande woningen goedkoper werden verkocht en langer op de markt bleven dan vergelijkbare bezette woningen. Dit resultaat wijst op een specifiek geval waarin het in scène zetten van een interieur een meetbaar effect heeft.
Een leeg appartement genereert een tekort aan projectie bij de koper. De kamers lijken kleiner of kouder, de gebreken (scheuren, versleten vloeren, zichtbare radiatoren) trekken de aandacht. Home staging corrigeert deze bias door neutrale meubels, doordachte verlichting en textielelementen in te voeren die de ruimte opwarmen.
Daarentegen haalt een al gemeubileerd, goed onderhouden en correct gefotografeerd pand een marginale winst uit een extra ingreep. De uitgaven concentreren op woningen die lijden aan een echt tekort aan presentatie blijft de meest rationele strategie.
Criteria om te richten op woningen die een investering in decoratie verdienen
- De woning is al enkele weken leeg en de foto’s tonen kamers zonder schaalreferentie of sfeer.
- De bestaande decoratie is zeer gepersonaliseerd (felle kleuren, opvallende behang, zichtbare collecties) en belemmert de projectie van bezoekers.
- De online advertenties ontvangen weinig klikken in vergelijking met vergelijkbare woningen in hetzelfde geografische gebied.
- Het pand vertoont kleine gebreken (afbladderende verf, verouderde voegen, gebroken handgrepen) die een indruk van verwaarlozing geven zonder dat er grote werkzaamheden nodig zijn.
Interieurdecoratie en neutraliteit: de balans vinden om kopers te verleiden
Depersonaliseren betekent niet dat een woning van alle identiteit moet worden ontdaan. Het doel is om een voldoende neutrale omgeving te creëren zodat elke bezoeker zich erin kan projecteren, terwijl er een warme sfeer behouden blijft.
Neutrale kleuren (gebroken wit, lichtgrijs, beige) op de muren vormen de basis van deze benadering. Ze maximaliseren de waargenomen helderheid en verminderen het risico van afwijzing als gevolg van een te uitgesproken esthetische keuze.
Meubels spelen een aanvullende rol. In een woonkamer is een sobere bank in combinatie met een tapijt en enkele kussens voldoende om de ruimte te definiëren zonder een stijl op te dringen. De keuken profiteert ervan om zichtbaar klein huishoudelijk apparaat te verwijderen. De badkamer, vaak doorslaggevend tijdens bezoeken, profiteert van het vervangen van de voegen en gecoördineerde accessoires (handdoekhouder, spiegel, zeepdispenser).
Decoratiebudget: prioriteit geven aan elementen met een grote visuele impact
- Verf van muren en plafonds in de belangrijkste leefruimtes, met de voorkeur voor lichte en matte tinten.
- Vervangen van verouderde verlichting door eenvoudige modellen die warm licht verspreiden.
- Professionele schoonmaak van vloeren, ramen en oppervlakken, vaak effectiever dan de aankoop van extra meubels.
Deze ingrepen richten zich op de elementen die kopers als eerste opmerken tijdens een bezoek of op de advertentiefoto’s. Een grondige schoonmaak heeft soms een effect dat vergelijkbaar is met een lichte renovatie, voor een fractie van de kosten.
Regelgevend tijdschema en decoratie: anticiperen op nieuwe beperkingen
Het regelgevend tijdschema met betrekking tot de DPE verandert de hiërarchie van prioriteiten voor verkopers. Woningen geclassificeerd als G worden geleidelijk uitgesloten van de huurmarkt, wat sommige eigenaren ertoe aanzet om te verkopen. Voor deze panden geldt: investeren in alleen decoratie zonder de energieprestatie aan te pakken is als het verdoezelen van een structureel probleem.
Een goed geïnformeerde koper zal systematisch om de DPE vragen en zijn aanbod dienovereenkomstig aanpassen. De korting gemeten door Comète Immo op de thermische doorlatende woningen in Parijs illustreert deze realiteit: de voortgang van het verschil tussen 2024 en 2025 toont aan dat de markt deze gegevens steeds meer in de prijsvorming integreert.
Het combineren van gerichte energieverbeteringen (isolatie van de zolder, vervanging van een oude ketel) met een geschikte home staging maakt het mogelijk om een woning zowel visueel aantrekkelijk als technisch solide te presenteren. Deze dubbele benadering vermindert de onderhandelingsmarge en verkort de verkoopduur, terwijl alleen decoratie slechts een deel van de vergelijking aanpakt.
